“Взлом маркетинга”, Фил Барден

Понравилось. Есть полезные наблюдения и примеры. Если хотите сделать свой маркетинг, рекламу, ролики более качественно и вдумчиво (и рентабельно!) – обязательно читать.
Даёт ответ на вопрос «почему мы покупаем?».
Приобрести можно в МИФе.

Достоинства и полезности

  1. Структура книги удобная и понятная.
  2. Есть иллюстрации и картинки, что даёт наглядно и более чётко осознать суть текста.
  3. Есть примеры с цифрами: «плохая» и «хорошая» реклама в сравнении + объяснение почему именно так.
  4. Все советы не позиционируются как «волшебная палочка», предпочтение отдаётся глубокому комплексному подходу.

Кому читать?

  • Маркетологам и всем, кто так или иначе связан с рекламой – обязательно.
  • Менеджерам digital проектов – поверхностно изучить (в конце каждой главы есть резюме).
  • Собственникам бизнеса – просмотреть картинки и примеры, убедиться, что ваши маркетологи понимают что делают.

Заметки по содержанию:

  • Широко раскрыта тема принятия решений (в книге описывается «пилот» и «автопилот», их разница и что для каждого важно).
  • Фон/обрамление – это часть продукта.
  • Относительная ценность всегда важна. Так или иначе мы всегда всё сравниваем – это можно использовать в маркетинге. – Ситуационный маркетинг – решение о покупке определяется ситуационным контекстом, который влияет на восприятие ценности и издержек.
  • Люди вдвое больше ценят то, что отдают, чем то, что получают.
  • «Уценённое будущее» – 100 рублей сегодня важнее, чем 120 через пол года.
  • Стоимость может определяться дефицитом.
  • Мы стараемся держаться за предсказуемые тарифные планы и цены.
  • Мы стремимся копировать других и подражать окружающим – это даёт нам уверенность в получении желаемого.
  • Стоит обращаться к чувственному восприятию и жизненному опыту.
  • У всех всегда присутствует неосознанное стремление к цели. Насколько ваш продукт или сервис помогает людям в этом?
  • Все креативы, презентационные материалы должны следовать бренду в целом.
  • Значения сигналов НЕ произвольны и НЕ субъективны. Роза – символизирует любовь, а желтый цвет будет ассоциироваться с солнцем (но не забываем про поправки на основе менталитета).
  • И никогда не забываем про цели наших клиентов. Любой продукт должен решать какие-то конкретные задачи и ценность. Исследования целевой аудитории и потребностей никто не отменял 🙂

Недостатки

Некоторые примеры пересекаются с другими книгами, например, по теме нейромаркетинга. Вероятно, авторы просто смотрели и брали за основу одни и те же исследования. .
В общем и всё. Надеюсь, тезисы выше будут вам полезны и подтолкнут в нужную сторону ваши задачи 🙂

Back to top